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营销案例KFC胜利之翼网络营销酷勤网

2019-10-22 18:28:34来源:励志吧0次阅读

产品

KFC推出的新型烤翅胜利之翼。

洞察

对于即将开幕的奥运会,胜利中国是全国人民所共同的心愿。这个时候,作为擦边球也好,作为消费者洞察也好,胜利这个词是能够引起消费者共鸣的概念。结合代表胜利的Win,KFC将鸡翅创意地表现做W状,将W产品设计和胜利中国的产品概念结合在一起,用以推出新产品。

目标

1. 产品认知:让消费者知晓KFC的新产品及其主要特点W,胜利之翼

2. 情感联系:胜利之翼和奥运、中国、加油、团结这些概念结合,将产品概念与消费者情感所联系起来

媒体

KFC选择了新浪博客。我想主要原因在于新浪博客在于年轻白领群体中的主导地位,以及整个博客比较积极的气氛。

机制

Provoke Interests:

1. 通过购买新浪博客首页Ads Banner来引导点击浏览

2. 进入页后,醒目的胜利之翼标题和图形,吸引消费者驻足浏览

3. 风趣幽默的Video广告,来让消费者初步认识到胜利之翼的产品特点和W之内涵。

Engagement:

1. W行动:联合新浪进行的W行动

(具体活动为:2008年6月和7月,如果你登陆新浪并输入胜利或加油,你将看到取而代之的是代表胜利的字母W ,这不是你的电脑有问题,而是肯德基联手新浪的胜利中国之W行动 正在全国热烈进行中。W是赢(Win),W是两个V(Victory),W是我们团结起来一同为四川同胞、为中国健儿加油呐喊的集体爱的行动。

2008年的中国,比任何时刻都渴望胜利、需要祝福。胜利中国之W行动自6月2日推出以来,在全国34个城市广发英雄帖,得到了爱国友的纷纷响应,在不到一个月的时间里,已经募集到近12,000名志愿者。同时,在我们的阵地新浪胜利中国论坛,上百万名友参与到了热议胜利W的行列中,纷纷开动脑筋挖掘W的胜利含义,设计W形胜利手势,寻找城市中、生活中、体育赛事中的W瞬间,为自己城市的W造型献计献策。

从7月3日开始,胜利中国之W行动汇聚了34个城市的爱国志愿者,大家肩并肩组成人墙,摆出最有自己城市特色的胜利W。现在,34地最炫的W造型已全部闪亮登场:有闪闪的红星、有奔腾的巨龙、有即将启程的船锚、有展翅欲飞的大鹏这些都展示了万名爱国友的拳拳之心!全国的友们,请现在就给你最喜爱的W造型投出最有分量的一票,为自己的城市争得荣誉!为伟大祖国呼唤胜利! )。

2. 创意W胜利:消费者自主进行有关W的创意设计,参与比赛。

3. 两两来Win:提供给消费者一个自我娱乐的工具,上传自己和朋友的头像,来组合一个W状。

Connections:

通过这些engagement,来形成消费者与胜利之翼以及W所代表内涵的联系。结合奥运会的情绪,W也许将会成为一个标志性动作之一出现的奥运会赛场。

Trials:

站只是点击后产生一个页面,告知消费者KFC将限量推出串胜利之翼。如果能够有一个打印链接,让每天前N个点击的消费者获取Coupon,我想站的点击率将会飙升一大截。

评价

KFC不愧是餐饮界利用digital marketing的老手。整个活动动作非常标准,从产品概念、活动机制、站设计,都体现了一个专业marketer的作风。

如果让我对此提个建议的话,正如上面所说,可以在提高产品试用方面改进,如在线打印coupon。当然,KFC门店的销售人员会主动地向顾客推动这个产品。相信这个产品将会比较火,下次俺也去KFC尝尝。

来自:【案例】KFC之胜利中国

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